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进口替代实现了吗?捷特生物回应了科学技术委员会的第四轮询问

作者:配资炒股学习网
来源:http://www.65601.net
日期:2020-09-21 11:21
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进口替代实现了吗?捷特生物回应了科学技术委员会的第四轮询问

  

进口替代实现了吗?捷特生物回应了科学技术委员会的第四轮询问是由编辑小助手整理编辑,内容涵盖问询,进口,生物,回复科创板,问询,洁特生物,IPO等;主要讲解的内容是在科创板第四轮问询函回复中,上交所主要关注洁特生物回科创板定位及相关信息披露,具体涉及行业认定、创新技术产品销售、发行人奖项情况、技术先进性、创新产品、市场竞争情况、发行人的产品结构等共计13个小问题。的相关信息,具体详情请继续阅读下文。

 

  

  

是否实现进口替代?洁特生物回复科创板第四轮问询

 

  上海证券交易所在回复第四轮科技板块询证函时,重点关注了杰特生物科技板块的定位及相关信息披露,具体涉及行业识别、创新技术产品销售、发行人奖励、技术进步、创新产品、市场竞争、发行人产品结构等13个小问题。

  10月24日,广州杰特生物过滤有限公司(以下简称“杰特生物”)回复科创董事会第四轮质询。

  捷特生物主要从事生物实验室一次性高端塑料耗材的研发、生产和销售,致力于为生物实验室提供全套耗材和整体解决方案。主要产品类别包括移液器系列、细胞培养系列、离心管系列、过滤器系列等系列。

  图片来源:上海证券交易所官方网站。

  上海证券交易所在回复科技板块第四轮询函中,重点关注公司科技板块的定位及相关信息披露,具体涉及行业识别、创新技术产品销售、公司奖励、技术进步、创新产品、市场竞争、公司产品结构等13个小问题。

  图片来源:公司询证函回复。

  在行业识别方面,招股说明书披露,捷特生物的主要产品在设计宗旨、应用领域和客户群方面服务于生物医药领域。招股说明书中的一些章节直接将生物实验室的消费品行业归属于生物医学领域。关于公司所属行业的认定,以公司产品服务于生物医学领域为由,公司将自身认定为科学技术委员会行业中“生物医学”领域的依据是否充分;上海证券交易所要求公司根据科学技术委员会的相关规定,客观、准确地论证和界定公司的行业分类和科学技术委员会的行业范围,并对招股说明书、公司关于满足科学技术委员会定位的特别说明、保荐人关于满足科学技术委员会定位的特别意见进行全面梳理和修订。

  杰特生物回复:由于生物实验室的耗材行业在中国起步较晚,公司和主办机构通过查询《国家经济行业分类》等行业分类文件,发现没有权威的行业分类文件直接明确规定公司所在行业的归属。基于上述情况,公司和保荐机构通过查阅相关专业文献,结合公司产品和业务特点,对公司的行业识别进行分析。广义的生物医学领域包括从原材料到最终产品的药物(包括医疗器械)、其使用过程和相关活动。试管和培养皿等实验室设备是生物医学的有机组成部分。

  首先,公司产品的出发点和落脚点是更好地满足细胞培养的要求,是生命科学研究,尤其是生物医药行业基础研究的必要工具之一;其次,公司产品高度专业化,产品主要提供给终端客户,如大学、研究机构、医疗机构、生物技术公司和制药公司,用于生物医学领域的研究;第三,在报告期内,主要客户VWR、ThermoFisher和GEHealthcare是国际知名的生命科学企业或生物实验室用品综合服务提供商;此外,具有相同或相似业务的国内外企业将实验室耗材业务归类为“生命科学”相关业务。

  因此,在权威行业分类文件中没有明确规定的情况下,考虑到产品设计目的、应用领域、客户群体以及同行业公司的分类,考虑到《推荐指引》第6 (6)条规定的包容性,公司从广义的角度进行理解,立足于以服务生物医学领域为主的实际情况,将自己定位为广义的“生物医学”领域。上述决定是合理的。

  关于“实现进口替代”的依据,上海证券交易所要求公司进一步说明相关陈述的依据,包括但不限于讨论公司是否利用包括国外品牌在内的整个市场数据实现进口替代;并要求公司进一步说明每种产品的进口替代时间和每年市场份额的变化;如果公司实现了进口替代,实现进口替代的主要原因是技术上的突破,还是基于品牌销售渠道的拓展?

  杰特生物回应:根据苏利文公司的研究报告,2016年至2018年,国内市场(包括国外品牌)的市场规模分别为57亿元、65.6亿元和75.7亿元,公司国内销售额分别占国内市场的0.46%、0.58%和0.61%,市场份额较低,但呈逐年上升趋势。

  根据苏利文公司的研究报告,从2016年到2018年,国内市场(包括国外品牌)的复合年增长率为15.24%。2016年至2018年,公司实现收入26,187,200元、38,028,800元和45,913,600元,年均复合增长率为32.41%,明显高于国内市场的增长率,市场份额逐年上升。

  公司主要产品国内销售逐年增长,增速高于平均市场水平,相关产品市场份额也有所增加。虽然近年来公司在国内市场的销售收入增长迅速,市场份额逐渐增加,但由于其生产能力和品牌影响力,很难在短时间内打破国际品牌的垄断地位。面对当前有利的市场环境,公司的首要任务是抓住机遇,扩大产能,打造品牌,在生物实验室耗材行业不断进步,努力扩大公司产品在国内外市场的份额,进一步打破西方发达国家的技术和市场垄断,努力实现进口替代和出口交流。

  随着生命科学技术的发展,对生物实验室耗材等工具产品的预期功能、精度、准确度和实验数据的再现性提出了要求。细胞对生物相容性有很高的要求,如生长表面的亲水性,而生物实验室一次性耗材的主要原料聚苯乙烯(GPPS)、聚丙烯(聚丙烯)和聚乙烯(聚乙烯)是天然疏水的。解决原材料的表面改性和加工成型是一个关键的技术问题。与欧美国家相比,我国在生命科学领域的研究起步较晚。在生物实验室一次性耗材细分市场中,欧美品牌产品在世界上处于垄断地位,国内能够满足细胞培养各种需求的厂商寥寥无几。

  要实现进口替代的目标,首先必须解决原材料的表面改性和精密加工问题,而相关的核心技术是实现进口替代的前提。目前,公司主要核心技术已达到国内领先水平。与国外知名品牌的同类产品相比,公司的产品性能指标并不逊色,价格优势明显。技术上的突破使公司具备了实现进口替代目标的前提条件。

  早期,公司专注于R&D和拓展海外市场,并于2012年左右开始开发国内市场。先后在上海、北京、广州、成都、武汉、Xi、长春设立了七个办事处,形成了以总部为核心、办事处为骨架、辐射全国的销售和服务网络。近年来,公司加大了对国内市场的投入,拓展和完善了经销商销售体系,建立了科研、医疗、行业等销售渠道,注重发展高素质经销商,统一品牌推广,加大营销力度。2016年至2018年,公司经销商数量分别为32家、42家和49家,经销商团队稳步健康发展。

  捷特生物进一步指出,通过上述品牌推广和销售渠道拓展与努力,公司国内销售收入逐年增加,近三年平均复合年增长率为32.42%,国内市场销售呈现良好增长态势。未来,公司计划通过增加产能和市场开发,逐步实现进口替代的目标。公司的配资项目“Biolab耗材扩张和技术升级项目”和“营销和物流网络扩张项目”,旨在提高生产能力、推广品牌和扩大销售渠道。因此,技术突破后,品牌销售渠道的拓展是实现进口替代目标的主要途径。

  图片来源:图片蠕虫?。

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